¿Qué es el retargeting?
Si posees una visión de emprendimiento en línea a base de publicidad, nosotros te recomendaremos aplicarte en la estrategia del Retargeting, la cual busca captar personas o clientes que anteriormente frecuentan tu sitio web, de modo que se mantengan en contacto por medio de anuncios publicitarios.
Asimismo, el Retargeting enfoca aquellos anuncios publicitarios en medios digitales o plataformas populares de la audiencia. De tal manera, que se alcance los objetivos de difusión en cuanto al mensaje de la marca, ya sea en servicios o productos. Además, estos mismos se reforzarán para aquellos clientes habituales y nuevos que estén recientemente conociendo tu oferta digital.
Por otro lado, antes de comprender el funcionamiento y los lineamientos para crear una estrategia Retargeting en este post. Tenemos que saber no confundirla con el Remarketing. Para ello, debemos definir que el Retargeting contribuye a conseguir nuevos clientes a través de anuncios que se adecuen a sus necesidades, lo cual logra un mensaje personal.
En cambio, el Remarketing se establece para reconectar con clientes por medio de anuncios enviados en correos electrónicos. Una estrategia aplicada para renacer el gusto e interés de tus clientes antiguos o inactivos. Resultando en una mejoría y refuerzo de la relación de compraventa con tus clientes.
¿Cuál es el funcionamiento de los tipos de Retargeting?
Para entender a profundidad el uso de la estrategia Retargeting en la publicidad en línea, se comenzará a observar las ventajas y funcionamiento general en las dos divisiones de este método popular. Después de comprender sus tipos, tú serás el indicado en escoger cual se ajusta a tus objetivos de campaña.
En primer lugar, hablaremos sobre el Retargeting basado en pixeles, el cual es utilizado de forma rutinaria, según los especialistas en esta área. Por ende, este método de publicidad se inicia al aplicar un material novedoso a tus visitantes anónimos a través de tu sitio web.
Su difusión empieza, al agregar una pieza de JavaScript, siendo tu formato de píxel, este mismo se añadirá a tu navegador como una cookie. De ese modo, el usuario al abandonar tu sitio web, tendrá aquella cookie que enviará anuncios específicos, al momento que el usuario vuelva a pasar por tu sitio web.
Cabe considerar que este tipo de Retargeting de pixeles, demuestra una ventaja clara en interactuar con las necesidades y comportamientos del usuario de acuerdo a tu sitio web. Sin embargo, esta estrategia ofrece una limitación en caso de que tengas un bajo rating de personas en tu campaña, ya que presentaras poca presencia de usuarios en ciertas páginas.
Por otra parte, te comentaremos sobre otro tipo de Retargeting basado en listas, que consta de ordenar informaciones de tus visitantes en una base de datos, de modo que se proyectan unas listas con anuncios publicitarios.
Asimismo, crearas una campaña de tu marca con los datos de tus visitantes, de forma, que, al subir los anuncios en una plataforma en específico, se identificaran a los usuarios que posean aquellos datos. Finalmente, se mostrarán aquellos anuncios en tu cuenta o página oficial a la hora que el usuario ingrese.
¿Cómo ejecutar un buen Retargeting común?
En este apartado te explicaremos con pasos sencillos cómo utilizar el Retargeting con un modelo de pixel, el cual requerirás conocimiento básico sobre el código JavaScript para configurar esta estrategia en tu sitio web. De cualquier manera, no te preocupes, que aquí enfocaremos un procedimiento para aprendices.
- Iniciarás al tener el código JavaScript previamente configurado, el cual se colocará como una cookie en el almacenamiento del navegador. Sencillamente, estas cookies son datos que permiten que los sitios web recuerden la visita de aquellos usuarios.
- Por lo tanto, cuando un usuario entre en tu sitio web, el mismo código JavaScript enviará a la persona en su navegador una pieza de datos, que consta de la cookie.
- Después de ello, el usuario al entrar en otras páginas web, generará que la cookie añada solicitudes HTTP a los servidores de aquellos sitios.
- También, si tu sitio web posee un servicio de publicidad añadido como Google AdSense, lograra identificar los datos de la cookie y así saber si el usuario ha visitado anteriores veces tu sitio.
- Por otro lado, en caso de que tu sitio web no solo esté programada con las plataformas de AdSense, sino con otras alternativas de anuncios publicitarios. Estas mismas, te permitirán identificar cuáles usuarios con cookies han visitado tu sitio web u otros, de modo, que envíen anuncios relacionados a tu marca.
¿Cuál es la importancia de esta estrategia Retargeting?
Notablemente, te hablamos sobre la estrategia Retargeting como una alternativa funcional de reconversión en usuarios antiguos y a la vez con aquellos que no conocen tu sitio web. Por esa idea principal del Retargeting, marca una importancia clara en evitar el abandono definitivo de usuarios habituales.
Sin embargo, el Retargeting no solo contribuye a la permanencia de los usuarios, sino a diversos motivos, los cuales te señalaremos a continuación.
Generaras las mejores conversiones en clientes habituales
Lo mejor de aplicar el Retargeting en anuncios publicitarios es el incremento de conversiones entre los clientes interesados desde mucho antes en tu marca. Estos resultados se demostrarán, cuando muestras un producto a los consumidores que normalmente buscan en otros portales. Gracias al cookie conocerás en gran medida las preferencias de tus consumidores.
Asimismo, presentaras anuncios en momentos oportunos a tu cliente habitual, de modo, que logres compras o visitas, lo cual te generará nuevas ventas y mayor reputación entre otros sitios.
Anuncios enfocados a recordatorios de marca
Con el Retargeting se consolidará un recordatorio constante en tus productos, debido a que las cookies de tu página, harán que sean enviados anuncios publicitarios no invasivos hacia el consumidor. De esa forma, se activará la curiosidad del usuario en conocer aún más sobre aquel producto que ofrece tu sitio web.
Una solución de interacción omnicanal
Con el Retargeting podrás ser un anunciante multicanal, de modo que puedas conectar con tus usuarios a través de diversas plataformas o entornos, como los teléfonos móviles, las aplicaciones o en los escritorios de los ordenadores. Asimismo, transmitirán un mensaje lleno de anuncios, este donde este el usuario en especial.
Adquirirás un ROI rentable
Destacadamente, el Retargeting aporta una garantía de un ROI efectivo, debido a que tu inversión será abocada en diversos modelos de costos, como el CPC o el CPM, que estos mismos serán explicados en otra sección del post.
De cualquier manera, presentaras anuncios personalizados para cada visitante que entre en tu sitio web. De ese modo, los clics y las visitas te permitirán sacar al máximo tu presupuesto invertido en tu campaña de publicidad en línea.
¿Qué modelos de costos se pueden aplicar en el Retargeting?
Sabemos que estarás preguntándote cuáles son las formas o modelos para que tus anuncios publicitarios tengan un costo exacto. Por lo tanto, aquí te explicaremos el coste real de una campaña de Retargeting, el cual dependerá de tu presupuesto según la ubicación de publicación y también de la inversión que sostienes en tu base de costes.
Debido a ello, te mostraremos los modelos de costos habituales en el Retargeting, los cuales contribuirán de una manera efectiva, aun así, recuerda que tu desempeño de ingresos fluirá dependiendo de la afluencia de usuarios, ya sea que cliqueen o simplemente actúen a comprar tu producto.
Entonces, en primer lugar, tenemos el Coste por Clic (CPC), el cual ejerce una función de pago para el usuario en base a los clics, de ese modo, cualquier usuario al estar interesado o interesada en el anuncio, al hacer clic se generará una comisión para el administrador del sitio web.
También, se habitúa el Coste por Mil (CPM), donde adquirirás ingresos a través de impresiones, las cuales aparecerán en tu sitio web de forma fantasma. En este modelo de costo no se contabiliza en clics, sino en base a 1.000 o más impresiones.
¿Cómo son las plataformas o canales para transmitir Retargeting?
En este apartado expresaremos todos los canales digitales, donde plasmamos tu estrategia Retargeting, de forma, que como anunciante logres enviar cada uno de tus anuncios publicitarios, sin ninguna complejidad. No obstante, recuerda escoger cuáles plataformas te convienen para tus características de campaña.
Red Display de Google
Definitivamente la Red de Display de Google, es el canal digital más utilizado en la estrategia Retargeting, especialmente en la publicación de anuncios publicitarios que anclan a tu sitio web.
Por ello, si estás interesado en estructurar tus anuncios en este canal, deberás de configurar tu sitio web con la empresa de AdRoll, y así con las programaciones que realice este medio, lograrás convertirte en un anunciante que identifique adecuadamente a tu audiencia, teniendo en cuenta las cookies almacenadas.
Redes sociales en Retargeting
Como es de esperarse, la gran mayoría de canales digitales sobre publicidad en línea se aprovechan de las emblemáticas Redes Sociales. Es así como, con el Retargeting te favorecerás en encontrar clientes por medio de las tácticas de Facebook, Instagram, Linkedin o Snapchat.
Principalmente, en Facebook te acostumbraras a sus características versátiles en normativas sociales, debido a que ofrece una red amplia de audiencia. Por lo tanto, tu Retargeting en cuanto a tus publicaciones se trasladarán rápidamente a aquellas personas que hayan o no navegado en tu sitio web, ya sea con una cookie creada por la misma red social o por tu registro de datos de contacto.
Aun así, debes de tener en claro cual de estas redes sociales se adaptan a tus objetivos de negocio y de tus clientes. Es así como, te presentamos otras opciones como LinkedIn, dedicado para medios profesionales o empresas especializadas en un sector industrial.
Igualmente, Instagram funciona para anuncios a nivel de imágenes o historias, especialmente para artículos de moda o sobre tiendas online. Snapchat es otra alternativa para apuntar tus servicios o productos en un espacio dedicado a un público juvenil.
Correo electrónico o Email
Todavía el correo electrónico no ha pasado de moda para los anunciantes, ya que lograrás ejercer tu estrategia Retargeting. Simplemente, procesarán los datos de contacto de tus clientes antiguos, los cuales han desaparecido en tu bandeja de entrada. Aunque, este canal digital es frecuentado para las estrategias de Remarketing, por ello te recomendamos efectuar las anteriores plataformas.
¿Existen limitaciones para tu estrategia de Retargeting?
Efectivamente no toda estrategia de publicidad online en Retargeting te traerá resultados positivos. Puede ocurrir ciertos impedimentos en el desarrollo de tu campaña, que genere preocupaciones o dolores de cabeza. Sin embargo, existen formas de cómo prevenirlas, aunque aquí te mostraremos algunas limitaciones claves.
Control en las cookies y permisos a los usuarios
Durante algunos años se presentó esta regulación del seguimiento de las cookies en el almacenaje de datos de los usuarios. Por ello, actualmente, los sitios web deben obtener el consentimiento de los visitantes en querer obtener cookies o no.
Por tal motivo, se programa esta acción con una oración clave, como, por ejemplo, “Al entrar en ese sitio, usted acepta o no usar cookies”. Asimismo, le brindas a tus usuarios la libertad de formar parte en tu estrategia de Retargeting.
El terror de Adblock como bloqueador de anuncios
La nueva era de los bloqueadores de anuncios, son los notables enemigos para los dueños de la publicidad en línea, ya que muchas de las acciones de estos programas perjudican el desarrollo de tu estrategia Retargeting.
De cualquier manera, actualmente, los usuarios han optado por descargar una extensión, llamada, Adblock, la cual se caracteriza por ser una plataforma mediadora para el Retargeting, ya que la misma ofrece la capacidad de ser configurada y programada para eliminar ciertos anuncios y otros no.
Con esto en cuenta, el Adblock te proporcionará una experiencia fluida en cualquier sitio web que entre el usuario, al igual que en tu página web oficial. Simplemente, no interrumpirá tu campaña, ni mucho menos detendrá tus objetivos comerciales en publicidad en línea. Cabe destacar, que estos bloqueadores de anuncios, son ideales para utilizarse en navegadores de escritorio o en dispositivos móviles. Así que, no te sorprendas si tu campaña llega a ser bloqueada por algún software de estos.
