¿Qué es el punto de equilibrio?
Punto de equilibrio es un concepto financiero fundamental para las empresas, ya que es clave para comprender la viabilidad de un negocio y poder planificar su futuro a corto o largo plazo. Este es establecido a través de un cálculo que sirve para definir el momento en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto ocurre cuando logras vender lo mismo que gastas, es decir no ganas, ni pierdes es entonces cuando has alcanzado el punto de equilibrio.
Calcularlo es fundamental para las empresas porque así evalúan su rentabilidad ya que es la única forma de saber cuánto necesita vender para generar lucro. Conocer este valor antes de comenzar un proyecto es un plus porque permite saber que tan interesante es financieramente tu estrategia de negocio. Es tan ideal que permite saber cuánto tiempo aproximado se necesita para obtener beneficios. Lo que lo hace una etapa fundamental para cualquier plan de negocio.
¿Para qué sirve el punto de equilibrio?
Su principal función es evaluar la rentabilidad de un negocio ya que al calcularlo tu empresa sabe cuánto necesita vender para generar ganancias. También funciona para confirmar si tu idea es buena o no en términos financieros.
A través de él tu empresa tendrá base para saber qué hacer en una contingencia en caso de que se presenten temporadas bajas. Por lo que esto te permite que los imprevistos se disminuyan o que puedan ser enfrentadas con rapidez y eficacia.
Son muchos los beneficios al aplicarlo ya que con el establecido es más fácil observar el crecimiento de tu empresa a lo largo del tiempo y poder hacer los ajustes necesarios en tus planes a corto y largo plazo.
¿Cómo calcular el punto de equilibrio?
En unidades o en valor es sumamente fácil calcularlo. Si lo haces en unidades te permite saber cuánto tienes que vender para encontrar el punto de equilibrio que tanto necesitas y que monto deberás ingresar para alcanzarlo.
Un ejemplo fácil para poder entenderlo es este:
- PE= costos fijos/ (Precio de venta-Costo de venta) Es decir, se divide el costo fijo por la diferencia entre el precio unitario y el costo variable unitario. Para que se entienda mejor se podría decir que si una empresa vende cierto producto a 50$, con un costo variable por unidad de 35$. Entonces, el costo fijo sería de 7500$ / o(50$-35$)= 500. En este ejemplo, la empresa necesitaría vender 500 unidades de su producto a 50$ para poder alcanzar su objetivo.
Este término permite definir el momento en que una empresa cubre sus costes fijos y variables, lo que significa que los ingresos y los egresos están al mismo nivel por lo que seguir este tipo de ejemplo mostrado anteriormente sirve de mucho para poder llevar a cabo esta técnica.
En cuanto al calcularlo en unidades se puede aplicar la siguiente ecuación:
- Punto de equilibrio (unidades) = costes fijos / margen de contribución.
Este margen de contribución hace referencia a la diferencia entre el precio de venta por unidad (volumen de venta) y el coste variable por unidad.
Aprende a diferenciar los costos
- Costos fijos: son aquellos que no cambian mes a mes. Independientemente del valor de facturación tienen un mismo valor cada mes. Un ejemplo palpable es el alquiler de un inmueble, ya que independientemente del volumen de las ventas el valor siempre será el mismo.
- Costos variables: son aquellos que varían de acuerdo con el valor de facturación. Es decir, tienen una relación directa con el volumen de ventas ya que si este aumenta los costos variables también lo harán. Algunos de estos ejemplos pueden ser la materia prima, las comisiones sobre las ventas, la mano de obra.
- Costos totales: es la suma de los gastos fijos y variables. Teniendo este resultado se puede deducir que el punto de equilibrio es cuando los ingresos son iguales a los costos totales.
Conoce en qué momento comienzas a ganar dinero
Determinar el punto de equilibrio de una empresa es fundamental a la hora de saber en qué momento comienzas a ganar dinero. En el camino se pueden topar con varias complicaciones y es normal. Es parte del camino a recorrer. Las empresas nacen con un fin y uno de ellos es generar valor por medio de una actividad económica.
Por eso es muy importante precisar que los rendimientos de una empresa, producto o servicio comienzan cuando el negocio alcanza este punto de equilibrio. Esto hace referencia al tipo de actividad donde los ingresos son iguales a los costos, donde no existe ni ganancia, ni pérdida.
Cuando los ingresos y los egresos están al mismo nivel estamos en el punto que tanto necesitamos. Hay que tener claro que no es una línea de meta, más bien es un punto de partida desde donde las marcas pueden poner toda su confianza y no escatimar en esfuerzos.
Es importante tomarlo en cuenta porque con esto permitirá a la organización saber cuánto es lo que necesita vender para generar ganancias. Con esto se evalúa la rentabilidad del negocio teniendo así ventajas sobre otros que ni siquiera se preocupan por aplicar estos procesos.
Conoce más de este concepto para que puedas generar valor por medio de la actividad económica. Lograr el camino hacia la deseada rentabilidad no es fácil pero tampoco imposible. Puede que existan complicaciones y se pongan los números y balance en rojo pero en cualquier momento del recorrido se llegará a la meta pautada.
Punto de auge
Es importante reconocer que los rendimientos de una empresa, producto o servicio comienzan cuando el negocio alcanza este anhelado punto. Por eso en este espacio te diremos cómo lograr el éxito en el intento. Ya que este es un término empresarial que hace referencia al punto de actividad donde los ingresos son iguales a los costos, donde no existe ganancia, ni pérdida.
Este es el momento donde una empresa cubre sus costes fijos y variables, es el momento cuando los ingresos y egresos están en un mismo nivel. Es un punto de partida donde se puede emprender con mucha confianza y fuerza. Y así poder saber cuánto es lo que necesita vender para generar ganancias.
A partir de ese logro, el producto con este volumen mínimo de producción y venta, será rentable para la empresa y así poderse mantener en la medida en que la empresa consiga sostener el ritmo en la producción y las ventas.
Importancia del punto de equilibrio
Hay que tener muy claro, que el punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda se llama punto de equilibrio del mercado. Y cuando el precio de este último coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma es conocido como precio de equilibrio.
Es importante conocerlo porque ayuda a las empresas a fijar el precio de sus productos y determinar cuándo comenzarán a obtener ganancias hasta alcanzar la rentabilidad deseada. Cómo saber calcular ayuda muchísimo a los empresarios pues se trata de una información crucial para la comprensión, la planificación y la toma de decisiones estratégicas para la marca, servicio o producto.
La gran preocupación es ser rentable
Independientemente de la empresa que tengas es clave comprender lo importante que es este punto porque de aquí parte comprender la viabilidad de un negocio y poder planificar el futuro del mismo, tanto a corto, mediano y largo plazo. Teniendo claro esto, la entidad podrá determinar el volumen de ventas que necesita para cubrir todos los costes y asegurar la supervivencia en un mercado tan competitivo.
En todo este proceso se contemplan gastos de alquiler, equipos, publicidad, administración, seguros, suministros o salarios, seguridad social y otros, estos son llamados gastos fijos. Con respecto a los costes variables sí están relacionados directamente con el nivel de ventas. Ya que los costes variables se originan en función de los volúmenes de venta y se incrementan a medida que las propias ventas aumentan ya que se necesita producir más bienes o servicios.
El umbral de rentabilidad si es alcanzado por una empresa genera la misma cantidad de ingresos que gastos y el ingreso neto es igual a cero en este punto es cuando el negocio se estabiliza y deja de perder dinero, aunque tampoco lo gana. Por lo que se llega a la conclusión que el negocio no obtiene ganancias ni pérdidas ya que el importe total que recibe de la venta de bienes o servicios es igual al importe total que se gasta para producirlos.
Hay que tener en cuenta que los escenarios son muy cambiantes y vale el esfuerzo para lograr que el negocio se estabilice. Ya que de esta manera se puede saber a ciencia cierta que un negocio sepa lo que cobra por sus servicios. Así el empresario obtiene una mejor comprensión de la precisión de sus precios y del grado de realismo de sus objetivos.
Gracias a estos cálculos una marca puede establecer pronósticos y estrategias de precios a largo plazo decidiendo si, una vez cubierta la inversión inicial, se debe mantener o bajar los precios. También de esta manera se logra conocer si el producto no resulta rentable y así tomar una decisión eliminando o reimpulsando.
¿Cómo identificar el punto de equilibrio?
Encontrar este valor incluso antes de empezar un proyecto es sumamente interesante y puedes identificarlo rápidamente sin ser especialista ya que con algunos cálculos puedes obtenerlo con precisión. En inglés es conocido como Break Even, en simples palabras no ganas, ni pierdes.
La rentabilidad es igual a generar lucro, pero es interesante si es lucrativo tu idea de negocio por lo que debes tener ciertos tips y conocimientos para aplicarlo. Al decidir emprender podrás calcular cuánto tiempo te llevará empezar a obtener beneficios. Y es aquí la etapa fundamental de un negocio. Es muy interesante hacer un análisis constante para lograr el objetivo.
Tener claro ese punto te permite crear conciencia, crear una política de contingencia en los períodos más difíciles. De esta forma, evitarás cruzarte con momentos desagradables en el medio del arduo camino que te toca transitar.
Tips para lograr el objetivo
La agilidad es un punto fundamental y el más grande desafío siempre será lograr que los ingresos mensuales crezcan a una velocidad agigantada como para cubrir los costos de adquisición de los nuevos clientes.
Es muy importante mantener a los clientes a largo plazo además de adquirirlos de forma rápida. Una buena herramienta para lograrlo es aplicar la estrategia de Inbound marketing ya que con una inversión accesible y haciendo un excelente trabajo se puede lograr los resultados que se esperan.
El punto de equilibrio es una herramienta fundamental que se debe tener cuando se quiere abrir una empresa o crear un nuevo producto, para cualquiera de los dos es elemental. Por lo que la determinación es importante para dar este gran paso y así crecer como producto o servicio.
También conocido como apalancamiento cero es una herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de una empresa y su nivel de rentabilidad. Una vez que se alcanza empiezas a ganar, sin embargo, hay que tener muy en claro que no todo lo que ingresa es lucro.
Hay que tener en cuenta que el costo variable aumenta por lo que se debe tener una idea clara de este punto para que no se tenga una percepción equivocada del valor de la ganancia. Una recomendación muy utilizada es calcular un nuevo punto cada vez que los números tengan una variación razonable.
Hay un aspecto que como en toda actividad económica tiene particular relevancia: el factor tiempo. Si en el eje de volúmenes de venta se considera el factor tiempo se puede apreciar que la realidad de un negocio es muy distinta dependiendo del momento en que llegue al punto de equilibrio.
En conclusión, la determinación permite comprobar la rentabilidad del negocio. Si hay constancia en el ritmo de los ingresos también lo habrá en el momento que se alcanzará tan ansiado objetivo. Si, al contrario, la estabilidad económica se desestabiliza, desplazándose hacia afuera del rango habitual, también se podrá determinar con el infalible y que nunca puede faltar a una empresa: punto de equilibrio.
