El ciclo de vida de un producto son todas las fases que vive un producto dentro del mercado. Su gestación, desarrollo, lanzamiento y finalización son algunas de las etapas por las cuales pasa un producto.
El mercado se expande y cada vez más los consumidores se vuelven exigentes, desechando productos que ya no satisfacen sus necesidades. Por lo cual ciertos productos van caducando hasta que desaparecen por completo.
Un ejemplo del ciclo de vida de un producto, son las épocas de los años 70 u 80, donde existían un cierto tipo de productos, tendencias y vestimentas. Las cuales al pasar el tiempo simplemente fueron desechadas.
¿Qué es el ciclo de vida de un producto?
El ciclo de vida de un producto se refiere a todas las fases que vive un producto en el mercado. Sus inicios, desarrollo, madurez y finalmente el declive. En marketing, tarde o temprano un producto terminará en el abandono.
Sin embargo, no existe un periodo de tiempo exacto para que desaparezca, mientras los consumidores sigan usando el producto, su maduración se alarga. Por lo que, existen muchos productos que tardan años en el mercado.
Las fases que tiene un producto en el mercado son esenciales para la marca, porque esta puede observar el impacto del producto en los consumidores. De manera que genere estrategias para actualizarlo o simplemente lanzar un nuevo producto con mayores beneficios.
Etapas del ciclo de vida de un producto
Lanzamiento de un producto al mercado
La etapa de lanzamiento de un producto al mercado, se refiere al hecho de que un producto nuevo sale al mercado. Es una fase donde el producto está siendo probado, por lo que existe poca demanda y las ventas por lo general son reducidas.
Es prácticamente una etapa de prueba, donde los consumidores comienzan a interactuar con el producto.
Introducción
La etapa de la introducción de mucha ideación en el departamento de marketing, donde deben realizar grandes esfuerzos para dar a conocer el producto. Es importante que, en esta fase, los encargados del marketing lleven a cabo estudios del comportamiento de los usuarios ante el producto. Así como seleccionar minuciosamente al público al cual desean llegar.
Desarrollo de un producto
Es una etapa donde el producto se encuentra bastante consolidado, el cual asegura que las etapas anteriores han tenido éxito en el mercado. Si el producto es interesante para los consumidores y permite la satisfacción en algún área de la vida, la demanda del mismo empieza a crecer.
Esta demanda ayuda a acelerar el trabajo del departamento de marketing, el cual debe diseñar estrategias para la consolidación y despegue del producto.
Madurez de un producto
La etapa de madurez se refiere cuando el producto tiene una buena demanda en el mercado, la cual es estable, pero también corre el riesgo frente a la competencia. Por lo que el departamento de marketing debe generar estrategias que posibiliten la fidelización y la experiencia de los usuarios.
Etapa de finalización o declive
La etapa de declive, es la etapa final, cuando el producto va perdiendo fuerza, las ventas caen y simplemente muere por completo. En muchos casos, el producto es sacado del mercado, pero en otros se mantiene con poca demanda.
¿Por qué los productos deben tener un ciclo de vida?
Cada época de la humanidad cuenta con productos y artefactos propios, los cuales van desapareciendo. A medida que los usuarios desean más funcionalidades y más beneficios del producto, este muere, para abrir paso a uno mejor.
Un ejemplo de ello, es el teléfono móvil, el cual fue lanzado al mercado por primera vez en el año 1973, era un teléfono ancho, pesado, con teclas grandes y antena. Este nuevo aparato en el mercado supuso una revolución tecnológica.
Donde poco a poco se le fue agregando más funcionalidades para una mayor comodidad y adaptación a las necesidades de los usuarios. Además, de tener una gran demanda, debido a la necesidad de mantener comunicación a distancia.
Toda esta revolución tecnológica trajo consigo la aparición de compañías encargadas de fabricar diferentes móviles con mejores funcionalidades, hasta nuestros días.
En la actualidad parece casi imposible que una persona utilice un móvil sin acceso a internet y con funcionalidades básicas.
Es por ello que todo producto debe cumplir con un ciclo de vida, de acuerdo a las necesidades y cambios que vayan teniendo los consumidores.
Los ciclos de vida de un producto también pueden cambiar, de acuerdo al mismo producto
El ciclo de vida de un producto no siempre cuenta con el proceso original, sino que este puede cambiar de acuerdo a ciertos aspectos. Los cuales son:
Originalidad
El lanzamiento de un producto estrella permite un despegue potente, el cual genera un gran aumento de las ventas, obteniendo la empresa gran rentabilidad. Aunque esto puede cambiar, si el producto solo cumple con lo que se encuentra de tendencia en el mercado.
Si el producto es completamente original y cumple con todo lo que buscan los consumidores, es posible que tenga una demanda estable.
De acuerdo a la temporada
Existen productos que únicamente se pueden usar en una temporada específica del año, y en el cual tiene mucha demanda, pero en el resto del año no siempre es así.
Lanzamiento en el momento correcto
Lanzar un producto en el momento exacto en el cual tendrá mucha demanda es crucial para su despegue inmediato. Esto se lleva a cabo a través de estudios de mercados, los cuales señalan el momento exacto para su lanzamiento.
¿Es importante que cada producto del mercado cumpla con el ciclo de vida?
Muchos productos del pasado han quedado en el olvido, y desde un punto de vista comercial es bastante razonable. Ya que nuevas generaciones van apareciendo con nuevas demandas y cambios.
Entonces es esencial brindarles productos que permitan la satisfacción directa de sus necesidades. Esto desde luego va a posibilitar una mayor demanda para la empresa y desde luego mayor rentabilidad.
Mientras haya consumidores activos de un producto en especial, existirá una gran demanda del mismo. Todo lo que existe en el mundo comercial es porque tiene un público el cual demanda el uso de ese producto. Son precisamente los consumidores quienes forman parte importante de ese ciclo de vida, y aseguran si un producto tendrá un buen periodo de demandas o caducará.
¿Cómo mantener el ciclo de vida de un producto?
Los productos van y vienen en el mercado, y con cada época aparecen nuevos productos que a lo largo del tiempo desaparecen. Sin embargo, para algunas empresas es fundamental alargar la vida de sus productos. Y para hacerlo deben tomar en cuenta ciertas acciones, las cuales son:
Sacando al mercado productos actualizados: Una buena forma de mantener el ciclo de vida de un artículo, es desarrollar productos de la misma gama. Un producto parecido, pero con nuevas funcionalidades, es ideal para mantener al público motivado.
Un ejemplo de ello es la marca asiática de teléfonos Xiaomi, que durante los últimos años se ha centrado en innovar. Y sacar constantemente al mercado diferentes modelos con nuevas funcionalidades. Además, otra característica de la marca es el bajo costo en la adquisición de sus dispositivos.
Sustituyendo los productos: Una vez que el producto comience a perder fuerza en el mercado, es ideal sustituirlo por uno nuevo. Que tenga mejores funcionalidades y una mejor presentación para que pueda gustar al público.
Renovando el producto: Renovar el producto de manera constante permite que los usuarios se mantengan interesados en el producto. No es necesario aplicar grandes cambios, mantener la esencia del producto, pero con nuevas o mejores funcionalidades.
Estrategias de marketing para prolongar el ciclo de vida del producto
Las campañas de marketing deben de ir a la par del producto, y son estas las que ayudarán en gran medida a que el producto se mantenga en el mercado. Todas las innovaciones y nuevas características que presenta el producto deben tener una buena campaña de marketing para que los consumidores se sientan satisfechos con el producto.
Los esfuerzos del equipo de marketing tienen como misión trabajar arduamente en la publicidad del producto. Para que impacten de manera positiva a los consumidores y así se pueda prolongar su existencia en el mercado.
¿Por qué bajar el precio del producto cuando va en declive?
Bajar el precio del producto justo en la etapa del deceso, es crucial para prologar aún su tiempo en el mercado. Además, es parte de las normas de economía, donde baja demanda menor costo, a mayor demanda, más alto costo.
Algunas estrategias que se puedan aplicar en el momento del declive del producto, son promociones, descuentos o rebajas, etc. Estas técnicas permiten que los consumidores sigan interesados en el producto por el bajo costo del mismo.
¿Qué estrategias implementar para cada etapa del ciclo de vida de un producto?
Es inevitable que un producto llegue a su fin, porque forma parte fundamental de la actividad comercial. Sin embargo, hay estrategias que se pueden aplicar en cada etapa para prolongar aún más su existencia. Las cuales son:
Etapa de desarrollo de un producto
Esta es la etapa del miedo, por decirlo de alguna manera, ya que el producto es nuevo, y no se tiene la seguridad si gustará al público.
Para que el producto cumpla con efectividad esta fase, es esencial investigar el mercado. De esta manera se podrá conocer cuál es el nivel del producto en la plaza y que tanto gusta a los usuarios.
Etapa de introducción del producto al mercado
Esta fase del producto es crucial para mantener interesados a los consumidores. Por lo que es fundamental activar las campañas de marketing. La publicidad en las redes sociales y si es posible en los canales tradicionales. Permitirá una mejor integración del producto en el mercado.
Etapa de crecimiento
La etapa de crecimiento supone la integración de un producto en el mercado, donde la demanda es bastante alta. Y para mantener el ritmo de las operaciones, es crucial contar con herramientas que permitan guardar datos y hacer las mediciones efectivas.
Etapa de maduración
En la etapa de maduración del producto el objetivo debe ser mantener satisfechos a los consumidores, y diferenciarse de la competencia. Para lograr esos objetivos, la marca debe implementar estrategias de descuentos, regalos por la compra de un producto, envíos gratis, etc.
Lo importante en esta fase es hacer que la experiencia del usuario sea inolvidable. Y para ello es esencial añadir un toque emotivo que permita que los consumidores conecten con la marca.
Etapa de declive
La fase final de un producto, también va acompaño de estrategias que le permitan al producto evolucionar y trascender sin inconvenientes. Dependiendo del propósito de la marca, el producto puede ser actualizado o reemplazado por uno con mejores funciones.
¿Por qué el ciclo de vida de un producto es esencial para el mercado?
Las generaciones pasan y el tiempo transcurre, es lógico que aquellos productos que fueron sensación en los años 80 no lo son en la actualidad. Por lo que es importante saber cómo manejar cada etapa del producto y prepararse para su declive.
El mercado es dinámico, no se detiene, y constantemente debe recibir nuevos productos con nuevas funcionalidades que se adapten a las nuevas generaciones. Por lo que al pasar los años ciertos producto van perdiendo su validez.
Implementar eficaces estrategias en cada fase del producto, permite adaptarse al ritmo del mercado y estar preparados para los cambios inevitables.
Además, permite que la marca mantenga su esencia, impactando directamente a los consumidores, ofreciéndoles lo que están buscando. Y por su parte, la marca obtiene rentabilidad en cada fase.
Lo importante es que las empresas manejan cada etapa con estrategias que le generen ganancias. Y una vez el producto se encuentre en declive, dar la oportunidad a uno nuevo.
Conclusión
El ciclo de vida de un producto es esencial para que en el mercado siempre aparezcan nuevos productos que satisfagan la demanda de los usuarios. Ya que, en cierto sentido, estos tienen un impacto en el declive de un producto.
Los años pasan y con ellos vienen nuevas ideas e innovaciones, las cuales generan una cultura de consumo diferente. A la cual las empresas deben adaptarse para saber cómo actuar en cada etapa, y dar el nacimiento a nuevos productos. Debido a que son los usuarios el centro del mercado, son principalmente los que propician la existencia de una marca.
